国际化征程,白马人,GO!

2018-05-14 15:49:15 来源:白马服装网 作者:白马服装网

BranMarket


带着几分梦想与期待,广州白马服装市场(下称白马)集结旗下14家服装品牌首次登临“国展”---第123届中国国际进出口商品交易会(下称广交会)第三期。带着几分收获与思索,白马圆满结束了在广交会的参展活动。



 五天时间 

各大品牌参展商成功吸引了

海外采购商的眼球

并收获了不少意向客户

有的还获得了几份现场订单!


总体来看,白马这艘“服装航母”首次“试水”广交会,促进了参展品牌与海外采购商的双向了解,各大参展品牌初步掌握了海外采购商的需求特点。


而海外采购商也开始意识到“中国制造”并非完全是低价低质低档货,还有正在强势成长的高性价比的本土服装品牌力量。



而白马则通过参展在国际采购商心中留下了“中国制造 中国设计”的初步印象,迈出了国际化征程的重要一步。??



讲了这么多也该说说

白马为什么需要

品牌国际化

?!


因为 时不我待


机不可失,时不再来。当下白马乃至国内的服装品牌都面临着国际化的机遇。


一直以来,本土与海外服装力量之间都在相互较量,只不过我们一直处于弱势。从海外进来中国的服装都是直指高端市场,虽然其中很多服装品牌都是在中国加工生产。而中国服装在海外市场中则似乎只是低质低价的代名词,只能进入低端市场。


难道中国服装品牌甘愿永居人下?至少白马的回答是“不”。在白马诞生之初,白马的产品就已经流通到了全世界,只是后来国内市场实在太过庞大,钱也好赚,许多商户只注重赚“容易钱”,无心也无力顾及国际市场。


如今,各大服装批发市场纷纷拔地而起,白马向外寻找新的蓝海便成为大趋势,可谓时势逼人。而帮助及促进场内品牌国际化也自然成了白马服装品牌孵化基地最新的课题和涵义。



好风凭借力,送我上青云。目前白马所处的的宏观大气候也正好有利于中国的企业及产品“走出去”。对外经贸合作已经进一步升级,在历史大洪流面前,违背宏观气候也只能是螳臂挡车。


因此,对白马市场及中国本土的服装品牌而言,开拓海外市场的最佳窗口期已经开启,而这一窗口期将会是相当长的一段时间。


因为 近水楼台


既然国际化时机已经成熟,从何处突破就成为下一个要考虑的问题。


为了布局国际化,白马此前已经对东南亚市场进行了全面考察,积极寻找市场及合作伙伴,也对进军欧美时尚中心及发达市场进行过调研及论证。但在未积累充足的经验之前,贸然进入这些市场是有相当风险的。





而通过就在家门口的广交会,观察和了解海外采购商的心理和行为,掌握海外市场的需求偏好及特点,就成为最明智及最便捷的一种方式。


此外,广州地处珠江要塞,是“南国海上丝绸之路”的起源地,毗邻港澳和东南亚,海陆空交通发达。这种颇具优势的地理环境也让白马占据地利之优。


会展现场,白马品牌格调鲜明的原创设计、高品质的服装面料、来自国际大牌的加工厂赢取了海外采购商的一致好评。



一位海外采购商在现场表示,“中国有古老的文化和独特的民族特色,很多设计都非常美丽,非常吸引我。中国服饰的竞争力开始体现在设计上了。”而一位来自马来西亚的采购商惊叹道,“这么好的料、性价比这么高,你们是怎么做到的!”





一位墨西哥采购商与现场工作人员沟通时谈到,“中国的服装制造业是全世界出名的,在墨西哥也一样。购买我们服装的顾客都知道我们的产品是产自中国,而且它们也卖得很好,他们喜欢中国制造。”他还表示,“虽然服装面料的价格较以往有些上升,但整体价格合理,并且设计好、交货快,性价比非常高。”



至于有部分采购商表示,白马品牌服装的报价怎么会这么高?我们只能说,对不起,我们不是低端产品的制造者。我们的定位是中高端,不是我们刻意用高价来抬高品牌身份,只是我们的产品价值足以支撑这个价。



所以 直挂云帆济沧海



白马场内服装品牌从不缺少国际化的经验、勇气和实力。


以知名服装品牌“柔妆”为例,其产品早已在海外发达市场尤其是北美市场站稳了脚根,并树立了良好的口碑和形象,现在很多国际顶尖品牌都是从该品牌所属的公司拿货。





在此次广交会的第一天,他们就现场接到了新单,可谓谙熟海外采购商的需求。而该品牌掌门人庄泽群是海外留学博士,响当当的高级人才。


在白马一楼的一位福州客户,曾在一年内向中东地区出口了两千多万元的服装。虽然这一数字并不是特别耀眼,但在白马并没有集体有意识地国际化的背景下,自发出现这样的成绩,说明白马并不缺乏国际化的产品和品牌,更不缺少有眼光及实力的企业家,而这才是真正最具竞争力的要素。



此外,白马于2013年就已经成为“广东时尚服装国际采购中心”。这一称号反映了白马在业界的地位和实力是受到行业及主管部门认可的,同时也证明白马服装品牌国际化是有人心、人气及实力基础的。


尽管开拓国际市场并非一路坦途,而且对服装品牌自身的知识视野、经营理念及运营能力提出了更高要求,甚至是一种与内贸完全不同的游戏。但相信只要有付出,终有回报。



面对国际化征程,白马人,走起!


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